Запрет рекламы в соцсетях с 1 сентября 2025: что делать бизнесу

С 1 сентября 2025 года на рынке рекламы в России вступают в силу жесткие ограничения: законом запрещается размещать рекламу на платформах, признанных нежелательными. В первую очередь это касается Instagram* и Facebook*, а также X (бывший Twitter). За рекламу на этих площадках грозят штрафы, поэтому бизнесу придется адаптироваться под новые условия. 

По данным DataReportal, в начале 2024 года в России более 60 млн пользователей регулярно используют нежелательные соцсети. Многие PR-специалисты использовали эти платформы как основной рекламный канал.

Что делать дальше? Переходить на отечественные площадки, искать новые инструменты, менять стратегию?

Если вы отвечаете за рекламу — как собственник, маркетолог или PR-специалист, — эта статья для вас. Мы собрали ключевые последствия закона, реальные риски и рабочие альтернативы, чтобы помочь быстро адаптироваться и не потерять контакт с аудиторией.

Что за закон: какие изменения вводятся

25 марта 2025 года депутаты Государственной думы приняли поправки в законы «О противодействии экстремистской деятельности» и «О рекламе». Изменения вступят в силу с 1 сентября 2025 года. Закон запретит размещать рекламу на сайтах иностранных или международных организаций, чья деятельность признана нерекомендательной в России. Также отрицательные санкции вводятся на платформы, доступ к которым ограничен по решению суда. 

Теперь запрещено размещать рекламу:

• на сайтах иностранных или международных организаций, признанных нежелательными в России;

• на платформах, доступ к которым ограничен по решению суда, в первую очередь — Instagram*, Facebook*, X (бывший Twitter) и другие ресурсы Meta*.

Под запрет попадают любые способы продвижения — от баннеров и постов до партнерских интеграций. Закон распространяется не только на рекламодателей, но и на площадки и агентства, которые размещают такую рекламу.

Речь идет не только о Meta* — в список попадают и другие объединения, признанные экстремистскими, а также любые организации, деятельность которых запрещена на территории России. Подобные ограничения уже применялись к так называемым иностранным агентам, теперь они закреплены и для рекламных платформ.

Ключевые положения закона: что важно знать бизнесу

Давайте подробнее разберем, какие именно аспекты закона нужно учитывать для успешной адаптации бизнеса.

Что именно считается нарушением?

Закон распространяется на все форматы продвижения:

• прямые объявления — баннеры, посты, сторис;

• нативная реклама через блогеров;

• спонсорские и партнерские публикации;

• любые формы упоминания продукта с рекламной целью.

Если вы — агентство, подрядчик, блогер или владелец бизнеса, ответственность за размещение ложится и на вас.

Какие штрафы грозят за нарушение закона

Новый закон вводит строгие санкции на рекламу в запрещенных соцсетях, и за его нарушение предусмотрены серьезные штрафы: 

• Для физических лиц — от 2 до 2 тыс. руб..

• Для должностных лиц — от 4 до 20 тыс. руб.

• Для юридических лиц — от 100 до 500 тыс. руб.

Компаниям и частным лицам, работающим с рекламой, важно учитывать эти ограничения, чтобы избежать штрафов.

Cкачать чек-лист «Как расположить и заинтересовать журналистов и повысить шанс бесплатной публикации в СМИ?»

Скачать

Как будут выявлять нарушения

Контролировать соблюдение закона будут Федеральная антимонопольная служба и Роскомнадзор. Сначала ФАС определяет, является ли материал рекламой, а затем Роскомнадзор фиксирует факт ее размещения на запрещенных ресурсах и выявляет нарушение.

Основные методы выявления нарушений:

• мониторинг рекламного контента в запрещенных соцсетях и на сайтах;

• анализ финансовых потоков, связанных с оплатой рекламы;

• проверка деятельности рекламных агентств и блогеров;

• жалобы пользователей и конкурентов.

Нарушение могут выявить задним числом — даже если публикация уже удалена, но была зафиксирована мониторингом или скриншотом.

Кто пострадает от запрета рекламы

Новый закон затронет сразу несколько категорий бизнеса и специалистов, которые активно использовали соцсети для продвижения:

• Блогеры и инфлюенсеры — теряют возможность зарабатывать на рекламных интеграциях.

• Рекламные агентства и маркетологи — лишаются привычных инструментов, например нативной рекламы, ретаргетинга, продвижения через сторис и посты.

• Малый и средний бизнес — особенно уязвимы. Для них Instagram* и Facebook* были доступными площадками с точным попаданием в целевую аудиторию.

• Редакции и медиа — потеряют часть охвата и каналов распространения материалов, если использовали соцсети как источник трафика или канал нативной монетизации.

Какие есть альтернативы

Запрет вынуждает бизнес пересматривать каналы и подходы к рекламе. На первый план выходят российские и нейтральные платформы, прежде всего:

• VK — стабильная альтернатива с развитым таргетингом и широким инструментарием. Но стоит помнить: аудитория отличается, и подходы к продвижению требуют адаптации.

• Телеграм набирает обороты как площадка для контентного маркетинга. Отлично подходит для выстраивания доверия и прямого общения, но в плане рекламы еще уступает зарубежным аналогам.

Когда привычные каналы закрываются, важно искать устойчивые форматы. Один из них — работа с медиа: она помогает оставаться на виду и выстраивать доверие в новых условиях.

Почему принят этот закон — и что он меняет на практике

Новый запрет — не просто ограничение для бизнеса, а часть более широкой стратегии. Россия усиливает цифровой протекционизм: защищает свой рынок от влияния иностранных IT-гигантов, деятельность которых признана нежелательной. 

По сути, Россия закрепляет на уровне закона то, что и так уже происходило: официальные рекламные кабинеты Meta* недоступны с 2022 года, и платить напрямую за продвижение на этих платформах давно нельзя. Но бизнес продолжал использовать альтернативные форматы — например, сотрудничество с блогерами. Теперь и такие способы будут считаться нарушением. Как выразился председатель Госдумы Вячеслав Володин, цель — «перекрыть источник дохода для запрещенных ресурсов».

Это меняет правила игры: размещение рекламы в запрещенных соцсетях теперь грозит штрафами, даже если все происходит в рамках локального рынка. Закон исключает не только прямое финансирование платформ, но и любые рекламные активности в их экосистеме.

Депутат Антон Горелкин добавил: «Мы дали бизнесу достаточно времени, теперь за рекламу на запрещенных платформах будет ответственность».

Напомним, первые ограничения появились еще в 2022 году, когда в России запретили Meta*. У компаний был люфт для перехода, и теперь закон просто доводит запрет до логической точки.

Эксперты отрасли подтверждают: бизнесу стоит активнее осваивать локальные площадки. По словам Алексея Гореславского, главы Ассоциации электронных коммуникаций, на российских платформах тоже есть аудитория и инструменты — ими просто надо уметь пользоваться.

В целом, это не только ограничение, но и возможность для роста отечественного IT и медиа. Закон заставляет бизнес пересмотреть рекламные стратегии — а значит, открывает окно для новых решений.

Приведет ли запрет к краху рынка цифровой рекламы

На первый взгляд, запрет может показаться критичным. Но если посмотреть на динамику последних лет, становится ясно: рынок уже успел адаптироваться.

Как изменился рынок рынок приложений за два года

Еще в 2021 году Instagram* входил в топ-6 самых популярных приложений в России. Но после блокировки в 2022 году спрос на него резко упал — к 2023 он вообще исчез из топ-15. X (бывший Twitter) и Facebook* давно потеряли позиции, а интерес к ним снизился до минимума.

Одновременно с этим выросли показатели Яндекса — платформы, которая предлагает собственные рекламные инструменты и по посещаемости давно опережает западные соцсети. Это показывает: бизнес перенаправил бюджеты и научился работать с альтернативами.

Инфографика это подтверждает: рынок не рухнул, он просто перестроился. Новый закон — логичное продолжение этого тренда.

«Малому бизнесу сейчас особенно непросто — многие годы продвижение строилось через соцсети, а теперь этот канал закрывается. Крупные компании легче перестроятся, у них больше ресурсов. Но вне зависимости от масштаба, всем важно пересмотреть стратегию и подумать о том, как выстраивать узнаваемость и доверие вдолгую. Самое надежное — это законные, устойчивые каналы. Например, когда вы появляетесь в качественных медиа, рассказываете о себе как о специалисте, показываете экспертизу. Это не быстрая история, но она дает сильную репутационную опору — и в кризис, и в стабильное время»

Анна Афанасьева

журналист, предприниматель, главный редактор бюро:КОНТЕНТ

Итоги

Запрет на рекламу в иностранных соцсетях — это не временное неудобство, а системное изменение рекламного ландшафта. Российский рынок давно начал перестраиваться, и этот закон лишь зафиксировал уже сложившийся тренд: продвижение должно быть прозрачным, законным и устойчивым.

Для бизнеса это сигнал не паниковать, а переосмыслить: как вы строите коммуникацию, в каких каналах работаете, какую репутацию создаете. В фокусе — не только охват, но и доверие. И именно сейчас самое время инвестировать в понятные, работающие инструменты: от локальных платформ до публикаций в медиа и собственных каналов.

Новые условия — это не конец возможностей, а повод пересобрать стратегию так, чтобы она работала на вас в будущем.

* Meta Platforms Inc, которой принадлежат Instagram и Facebook, признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ.