Текстовый контент — важный инструмент для продвижения. Он помогает бренду быть узнаваемым, вызывать доверие и приводить клиента к покупке.

Когда конкуренция высокая, именно содержание помогает объяснить, чем вы лучше, зачем к вам обращаться и почему вам можно доверять.

Эта статья — для SEO-специалистов, маркетологов и собственников бизнеса, которые:

• хотят понимать, как формируется стоимость контента;

• оценивают его реальное влияние на воронку продаж;

• стремятся выстроить системный подход к управлению этим активом.

Поговорим о цифрах  и ключевых метриках — без абстракций и теории. Только то, что влияет на результат.

Объем рынка текстов в России

Сколько должен стоить действительно качественный текст?

Чтобы ответить на этот вопрос, важно оценить объем рынка и его динамику.

Картина рынка лишь подтверждает: тексты — это цифровой продукт с жесткой конкуренцией. Здесь, как и в топливе или логистике, действуют правила спроса и предложения. 

А в России сегмент контент-маркетинга в 2024 году оценен в 44 млрд руб. с прогнозируемым ежегодным ростом на 25% до 2028 года. Такой скачок связан с легализацией доходов блогеров и усилением регулирования онлайн-рекламы.

Об актуальной ситуации на рекламном рынке мы подробно рассказали в статье.

В чем разница между копирайтером, рерайтером и экспертом

Сегодня тексты создают не только профессиональные авторы, но и маркетологи, предприниматели, блогеры. Рынок насыщен, и на первый взгляд кажется, что выбрать исполнителя просто. Но именно здесь у бизнеса начинается ошибка: внешне похожие услуги дают разный результат.

Когда на кону публикация в СМИ, важна не просто грамотность — важен подход, глубина анализа и понимание бизнес-задачи. Название роли — «копирайтер», «автор», «рерайтер» — ничего не говорит о реальной квалификации. Один специалист может называть себя копирайтером, но по сути заниматься только переписыванием. Другой — писать экспертные статьи, оставаясь формально фрилансером.

Рерайтер

Рерайтер — исполнитель, который создает тексты на основе готовых материалов. Его задача — переписать информацию другими словами. Такой подход экономит время, но за поверхностной переработкой редко стоит глубокое понимание бизнес-целей.

Большинство рерайтеров работают по шаблону: берут 1–2 источника и меняют порядок предложений. Получается формально новый текст, но без аналитики и реальной ценности для читателя. Это особенно критично, если вы планируете заказать статью в СМИ или готовите тексты для сайта, где важны экспертность и точность. 

Копирайтер или пишущий редактор

Работа такого специалиста начинается с анализа задачи. Такой автор вникает в продукт и коммуникационные цели бизнеса.

Хороший копирайтер — это не просто человек, который пишет. Это специалист, который понимает задачу бизнеса, владеет структурой текста, стилем, логикой и умеет адаптировать Tone of Voice под целевую аудиторию. Он может создавать и лендинги, и колонки, и SEO-тексты для блогов и посты соцсетей. 

Уровнем выше — пишущий редактор. Он не просто пишет, а управляет смыслом: задает вопросы экспертам, выстраивает структуру, редактирует, помогает формировать позицию бренда. Обычно работает в агентствах или редакциях.

Эксперты

Эксперт — это не автор текста, а носитель уникальных знаний: врач, аналитик, инженер, юрист. Он передает суть, реальные данные и понимание рынка, но сам редко пишет — не хватает времени или навыков. Чтобы эти знания стали контентом, нужен журналист.

Журналист — не просто копирайтер, а посредник между экспертом и аудиторией. Он выстраивает интервью, вытаскивает главное и превращает это в убедительный материал без шаблонных ТЗ. Такой контент публикуется в СМИ, блогах и на профильных платформах, повышая репутацию и экспертность.

Основные сегменты текстового рынка

Стоимость текста зависит не только от объема, но и от задачи. Одно дело — написать SEO-описание для страницы, совсем другое — подготовить экспертную статью в бизнес-СМИ. 

Мы собрали ориентиры: сколько стоит текст, кто обычно берется за работу и какую отдачу можно ожидать. Это поможет оценить бюджет и выбрать нужный формат.

Что действительно работает?

Каждый формат дает свой результат: SEO — на длинной дистанции, соцсети — быстро, но краткосрочно, публикации — работают на узнаваемость и доверие. 

«Если говорить про отдачу, мы видим, что у малого и среднего бизнеса лучше всего работают форматы на стыке — когда экспертность подаётся через личную историю. Это может быть колонка в деловом СМИ, но с честной кухней внутри: как запускали продукт, что не сработало, почему провалились партнёрства. Люди устали от безличных советов и полюбили тексты с голосом. Такой подход работает и на доверие, и на продажи — особенно в нишевых рынках, где решение принимают через контакт с личностью бренда.»

Анастасия Тренина

редактор сайта бюро:КОНТЕНТ

Из чего складывается стоимость

Почему одни тексты стоят в десятки раз дороже других? Дело не только в объеме. Ниже — главные параметры, из которых складывается цена.

Опыт исполнителя

Чем выше квалификация автора, тем дороже его услуги. Начинающий специалист запросит от 100–200 руб. за тысячу знаков, а профессионал — от 500 руб. и выше. 

Сложность темы

Новость о запуске приложения и обзор реформ в здравоохранении — разные по уровню погружения. Чем сложнее тема, тем выше цена: учитываются время на ресерч, фактчекинг, согласование с экспертами.

Объем и сроки

Чем больше текст и жестче дедлайн — тем выше цена.

На рынке принято считать объем в тысячах знаков, страницах или готовых публикациях. Срочные задачи, особенно с формулировкой «нужно вчера», могут увеличить стоимость на 50–100%. Вы платите не только за текст, но и за скорость реакции, перераспределение ресурсов и работу «вне очереди».

Дополнительные услуги

• SEO-оптимизация (семантическое ядро, метатеги, ключевые вхождения).

• Подбор и верстка иллюстраций.

• Редактура и вычитка (как стилистическая, так и фактчекинг).

Каждая функция требует времени и экспертизы, поэтому ее подключение увеличивает итоговую стоимость статей.

Публикация в СМИ

Цена размещения текста на внешних площадках складывается из нескольких элементов: оплата за публикацию, работа PR-специалиста по согласованиям и подготовке пресс-релиза, а также авторские отчисления. В итоге цена статьи в СМИ может быть в 3–5 раз выше базовой стоимости материала.

Как выбрать и заказать статью

В этом разделе мы разберем по шагам, как выбрать подходящее издание, на что обратить внимание при заказе статьи и как оценить эффект публикации: цена, формат и результат.

1. Определите формат и цель публикации. Сначала зафиксируйте, зачем вам статья: для SEO-продвижения, PR, формирования доверия, привлечения лидов или укрепления экспертности. От цели зависит и формат: кейс, интервью, аналитика, обзор или экспертная колонка.

Если цель неочевидна, начните с вопроса: «Что должен сделать читатель после прочтения?» Это поможет сфокусировать текст на нужном действии.

2. Подберите релевантную площадку. От подбора площадки зависи сила информационного воздействия.

Не все площадки дают одинаковый эффект.

• Для имиджа — подойдут Forbes, РБК, Коммерсант.
• Для технологических проектов — VC.ru, Хабр.
• Для экспертного контента — отраслевые или бизнес-блоги.

Собрали 9 популярных площадок, где можно разместить статью. Читайте в статье.

3. Сформируйте техническое задание. Четко пропишите задачу для автора: цель статьи, ключевые тезисы, желаемый формат, ограничения и предпочтения.

4. Выберите исполнителя. На этом этапе стоит решить, кому доверить реализацию:

• Фрилансеры — подходят для точечных задач. Это более гибкий и экономичный формат, чем договор с агентством. Ищите исполнителей на проверенных платформах: HH.ru, FL.ru, Work24, Freelance.ru.

• Агентства — обеспечивают полный цикл: от идеи до размещения. Хороший выбор для задач «под ключ», где важна координация с редакциями и комплексный подход.

Ниже представлена графика, которая наглядно показывает, как сегодня распределяется рынок между агентствами и фрилансерами — и какие услуги входят в зону их ответственности.

Оставить заявку

Отправить

5. Оцените результат. После публикации проанализируйте ключевые метрики:

• количество просмотров и охваты;

• уровень вовлеченности (лайки, комментарии, шеры);

• поведенческие показатели: переходы, время на странице;

• упоминания и репосты в других источниках;

• выполнение целей: заявок, регистраций, узнаваемости.

Сравните результаты с изначальной целью. Это позволит скорректировать стратегию и сделать следующий запуск более точным и эффективным.

Вывод

Подбор подходящего автора — это не просто поиск исполнителя, а стратегическое решение, влияющее на итоговое качество и эффективность контента. Стоимость работы напрямую зависит от уровня специалиста: базовые тексты можно получить за минимальный бюджет, но если цель — экспертный и ценный материал с потенциалом охвата и доверия, придется инвестировать в профессионала, который не просто пишет, а действительно разбирается в теме и умеет говорить на языке аудитории.