Как разместить франшизу в каталоге и увеличить продажи

Специальные сайты для поиска поставщиков и контрагентов в b2b, каталоги франшиз, онлайн-доски объявлений, маркетплейсы и даже агрегаторы услуг — все это средства, при помощи которых можно вывести бизнес на новый уровень узнаваемости. В статье поговорим о том, почему каталог — незаменимый инструмент продвижения и как сделать, чтобы ваша страница привлекала максимум клиентов.

Каталоги и агрегаторы стали важными инструментами для продвижения бизнеса, в том числе франшизного. Согласно исследованию Forrester, 74% покупателей собирают информацию о продукте в интернете, прежде чем совершить покупку офлайн. Тематические каталоги помогают клиентам найти нужный товар или услугу, а бизнесу — расширить аудиторию и увеличить продажи.

Что такое каталоги и зачем они нужны

Большинство бизнесов заинтересовано в максимальной видимости. Существует много способов рассказать о своей продукции напрямую: можно проводить рекламные кампании в СМИ и соцсетях, участвовать в отраслевых выставках, развивать собственный сайт и размещать контекстную рекламу.

Еще один эффективный метод — размещение бизнеса в тематическом каталоге или на агрегаторе. На таких сайтах можно искать поставщиков, продавать франшизы, демонстрировать свой продукт или даже договариваться о бартерных сделках — все зависит от тематики и правил площадки. Нередко деловые контакты, которые завязываются через бизнес-каталоги, становятся основой долгосрочных партнерств.

Какие бывают каталоги и агрегаторы

В интернете существует такое количество разнообразных площадок для агрегации коммерческих объявлений, что в них легко запутаться. Что выбрать в каждом конкретном случае?

Каталоги франшиз
Кому подойдет: начинающим и опытным франчайзерам
Пример: www.topfranchise.ru, https://franshiza.ru/

Вы продаете франшизу, а ваши потенциальные франчайзи хотят ее купить. Чтобы обеим сторонам было проще найти друг друга, существуют каталоги франшиз. Здесь франшизы распределяются по группам (тематика, стартовые инвестиции, целевая аудитория). При помощи внутреннего поисковика в каталоге франшиз каждый потенциальный франчайзи может подобрать бизнес по душе. Для франчайзера тоже все просто: будущий партнер видит страничку в каталоге, заходит на нее, изучает условия, связывается с вами через форму — и вот вы уже обсуждаете сотрудничество.

Агрегаторы поставщиков
Кому подойдет: тем, кто продвигает свой продукт в сфере b2b
Пример: https://www.postavshhiki.ru/, www.retail.ru

Допустим, вы открываете пекарню, и вам нужна мука. Или вы производите керамику и хотите найти выгодного оптового покупателя. Самое простое, что можно сделать для этого — зарегистрироваться на сайте, где поставщики связываются с ретейлерами, и найти своего контрагента. Или опубликовать коммерческое предложение, чтобы контрагент нашел вас сам. Более того, на некоторых сайтах можно продвигать не только товары, но и услуги для бизнеса — например, обучение или IT-обслуживание.

Доски объявлений для реализации товаров и услуг
Кому подойдет: любому владельцу бизнеса
Пример: www.avito.ru,  www.joula.ru www.profi.ru

Не пренебрегайте сервисами бесплатных объявлений. Ежедневно на такие сайты заходят миллионы человек по всей стране, и среди них точно найдутся ваши покупатели, контрагенты или франчайзи. К примеру, посещаемость сервиса Avito, по подсчетам Similarweb, в июле 2025 года достигла отметки в 343 млн человек. 

На досках объявлений можно публиковать любые предложения — товары, сырье, оптовые поставки, недвижимость, готовый бизнес и франшизы! А если ваша компания относится к сфере услуг, то стоит обратить внимание еще и на площадки для размещения заказов и поиска исполнителей. Главное — правильно организовать продвижение, чтобы не потеряться среди конкурентов.

Маркетплейсы
Кому подойдет: ретейлерам, b2c
Пример: www.wildberries.ru, www.ozon.ru
 

Согласно данным ВЦИОМ за 2024 год, 92% онлайн-покупок россияне совершают именно на маркетплейсах. Сама система рекомендации товаров на таких порталах побуждает людей к покупкам. Этот ресурс можно и нужно использовать для продвижения, если вы занимаетесь розничной торговлей. 

Даже при наличии собственного офлайн- или интернет-магазина торговля на виртуальных площадках будет хорошим подспорьем вашему бизнесу. Кроме того, отлаженная система логистики позволит без проблем доставлять продукцию покупателям из других регионов.

Почему размещаться в каталогах полезно для бизнеса

У вас может быть отлично сверстанный сайт и неплохо настроенная реклама, но мало что может сравниться с доступом к аудитории, которую предоставляют каталоги и агрегаторы. 

Кроме того, есть и другие, не менее значимые причины освоить работу с каталогами:

• Экспертность и доверие. Каталогам — если они известные и авторитетные — доверяют. Информация на таких ресурсах часто проходит через редактуру и корректуру, адаптируется под информационно-коммерческий стиль, согласуется с заказчиками — и на выходе получается грамотно поданный продукт, о котором приятно и интересно читать. 

• Отзывы и мнения. Клиенту важно увидеть всю необходимую информацию о продукте, иллюстративные фото, цифры — но не только. Выбирая что-то незнакомое, люди ориентируются на отзывы. Обзорам, отзывам и комментариям на сторонних площадках будут доверять больше, чем тому, что вы опубликуете на своем сайте, ведь они не будут считываться как ваша реклама. 

• Удобство интерфейса. Люди любят, когда информация подана красиво, четко и ясно. А еще когда доступ к ней лежит в паре кликов, не больше. Через каталог можно добиться всего этого. Кроме того, ваш продукт или бизнес будет периодически продвигаться алгоритмами ресурса. 

Как составить идеальную карточку для каталога

Наша команда долгое время плодотворно сотрудничала с одним из крупнейших каталогов франшиз в стране — TopFranchise. Франчайзеры присылали нам карточки для размещения на сайте, а мы редактировали тексты, уточняли цифры, искали дополнительную информацию и иллюстрации — словом, делали все, чтобы подать франшизу с наиболее выгодной стороны и привлечь внимание потенциальных франчайзи. За это время через наши руки прошло множество разнообразных карточек, и у нас была возможность сравнить: чем хорошие презентации франшиз в каталогах отличаются от плохих. 

Чек-лист по составлению идеальной карточки бренда 

1. Ваше название и презентация. Речь не только о названии компании, речь и о вашей концепции — чем вы занимаетесь, либо с кем сотрудничаете. Этот пункт должен быть кратким, но информативным.

2. Ваши преимущества. В первом абзаце вам важно заинтересовать читателя, и побудить его внимательнее изучить ваше предложение. Почему ваша компания — лидер в своей области? В чем уникальность вашего продукта? Нужна конкретика.

3. Яркий, цепляющий внимание баннер с продающим текстом. Текста должно быть немного: только самое главное и интересное для клиента. 

   
   
   Карточка франшизы SOKOLOV
     

4. Рассказ о компании, продукте или франшизе. Некоторые компании описывают свою историю успеха — если она действительно впечатляющая, на этом можно заострить внимание. Другой вариант — рассказать о кредо вашей компании и о том, что она дает людям. В этом пункте тоже имеет значение конкретика — опишите реальные достижения.

5. Целевая аудитория. В этом пункте нужно описать, кто и почему пользуется вашими услугами либо покупает ваш товар. Что получают от вас клиенты? Почему ваш бизнес важен и ценен для потребителя? Чем более подробно вы распишете содержание этого пункта, тем выше в итоге будет конверсия.

6. Что вы предлагаете партнерам и что хотите получить от сотрудничества.

   Здесь лучше всего начать с предложения. Если речь о франчайзинге, напишите о пакете франшизы и только потом о требованиях к потенциальным франчайзи.

7. Визуальная составляющая. Лучший способ привлечь внимание — хороший визуальный контент, которому будут доверять. Красивого продающего баннера мало: нужны актуальные фотографии, а в идеале еще и видео. 

   По возможности откажитесь от 3D-роликов и смоделированных изображений: клиентам интересна не модель продукта, а живые фото. Даже снятые на телефон фотографии вызовут у аудитории намного больше отклика, чем прилизанная смоделированная графика.

8. Отзывы. Люди ориентируются на отзывы и комментарии других людей, когда выбирают что-то незнакомое по описанию. Самое простое — собрать письменные отклики, но если у вас есть еще и видеоролики с отзывами, это будет вашим явным преимуществом.

9. Контакты. Важный пункт, без которого даже очень хорошо подготовленная карточка не приведет ни одного клиента. Все данные должны быть актуальными. Если на сайте нет стандартного окошка обратной связи, и контакты нужно указывать прямо в тексте, то не забудьте написать не только номер телефона или электронную почту, но и имя сотрудника, который работает с клиентами, а также его должность.

    

   Распространенные ошибки при создании карточки в каталоге

1. Неграмотно написанный текст. Грамматические ошибки, опечатки, нарушения синтаксиса и логические нестыковки — все это снижает мотивацию дочитывать карточку до конца.

2. Неинформативный заголовок. Если у вас карточка франшизы, укажите не только название компании, но и область деятельности.
   

   Неудачная формулировка: Франшиза «Фиалка».   

   Как лучше написать: «Фиалка» — франшиза семейных антикафе в вашем городе.

3. Слишком длинный лид. Не стоит стремиться к тому, чтобы поместить в лид всю информацию сразу. Также не стоит перегружать заголовок. Это плохо влияет на отображение текста и создает визуальный дискомфорт.

4. Баннер без продающего текста либо перегруженный информацией. Баннер — это рекламный щит в мире онлайн-продаж. На нем должно быть самое интересное для клиента. Вместе с тем, его нельзя перегружать текстом, иначе он будет нечитабельным. 

   
   Карточка франшизы «ЗЕНИТ-ЧЕМПИОНИКА» 

5. Рассказ о персоналиях вместо рассказа о компании. Полное имя учредителя, его биография, мысли о жизни, планы — этой информации не место в карточке товара, бизнеса или франшизы. Особенно если она занимает больше двух строчек.

6. Перегруженность цифрами. Конкретные цифры важны, но если текст состоит только из них, карточка превращается в скучную информационную сводку, в которой трудно ориентироваться.

7. Перегруженность цифрами. Конкретные цифры важны, но если текст состоит только из них, карточка превращается в скучную информационную сводку, в которой трудно ориентироваться.

8. Стилистика, не отвечающая ожиданиям аудитории. Если ваши клиенты и контрагенты — молодые энергичные люди, не надо перегружать текст канцеляритом. Если аудитория состоит из солидных немолодых предпринимателей, обращение на «ты» и яркая образность — это то, что с высокой вероятностью оттолкнет читателей. Всегда ориентируйтесь на тех, с кем будете работать.

9. Невнятно сформулированное коммерческое предложение. В любой карточке, вне зависимости от сферы бизнеса, должна быть информация о том, что именно вы предлагаете и на каких условиях сотрудничаете.

10. Расфокусированные, замыленные фотографии. Плохие фото в карточке создают ощущение либо экстремально низкого бюджета, либо невнимательного отношения к бизнесу и клиентам.

11. Отсутствие актуальных контактов и несвоевременность ответа. Когда вы даете телефон, мессенджеры или электронную почту, позаботьтесь о том, чтобы эти каналы связи работали, и по ним можно было дать отклик достаточно быстро. Если вы будете обрабатывать заявки раз в неделю или не реагировать на звонки, клиенты уйдут к конкурентам. Важна оперативность. 

Самостоятельное оформление карточки бренда  — хорошая идея, НО в том случае, если у вас есть соответствующий опыт и время для изучения всех нюансов.

Обращение в бюро:КОНТЕНТ позволит вам сэкономить драгоценное время и сосредоточиться на других аспектах деятельности. Конкуренция на рынке бывает довольно жесткой, и чтобы выделиться, важно представить себя в наилучшем свете. В этом вопросе помощь специалистов может оказаться незаменимой.

Читайте также: Как личный бренд владельца бизнеса повышает доверие к франшизе

Как работаем мы

Когда мы пишем продающий текст, то в первую очередь общаемся с клиентом и проводим интервью. Мы узнаем о направленности бизнеса, его специфике и целевой аудитории, выявляем конкурентные преимущества и исследуем рынок в этой области. Затем мы анализируем собранную информацию и вычленяем самое главное и интересное, сверяем цифры и факты, а потом адаптируем все данные под специфику конкретной платформы. Мы органично внедряем в материал слоганы, а при необходимости можем придумать их за вас. 

Работая с нами, вы можете быть уверены в стопроцентной уникальности и высоком качестве контента — за этим мы следим особо тщательно. Благодаря всем этим факторам мы создаем экспертные тексты, которые вызывают доверие у читателя. Мы знаем, как выбрать тон и формулировки, чтобы заинтересовать именно ту аудиторию, на которую вы ориентируетесь, подсветить ваши достоинства и выделить ваш бизнес на фоне конкурентов.